Неунылый сейлз-предприниматель (м. Академическая)

Наш отдел продаж – это внутренний бизнес. Сейлзы не просто получают оклад + % за продажи, но также участвуют в распределении прибыли, в формировании мот. схем и  среднесрочных планов развития.
Чтобы у нас преуспеть, нужна определённая предпринимательская хватка и реальное желание двигаться вперёд и вверх в направлении B2B-продаж. Как показывает наш опыт найма, таких людей совсем немного. Если ты чувствуешь в себе силы, то читай дальше.


Ключевые моменты о вакансии

 

Обязанности Задачи (ты никому ничем не обязан, хочешь — работай, не хочешь — нет)

  • B2B продажи услуг по подбору IT-персонала
  • Поиск партнёров и их ведение до окончания закрытия договора (цикл от 3-х недель до 3-х месяцев):
    • холодные звонки (70% времени)
    • аккаунтинг клиентов (повторные продажи, договора, КАМ-ские звонки, помощь рекрутерам в общении с заказчиком — 15%)
    • пресейл по базе (базу искать самим не надо) и иногда встречи (15% времени)
  • Средний чек — 200-300k
  • Разумный результат — 4-6 продаж в течение месяца в зависимости от опыта в этой сфере.

 

Схема оплаты

  • Начальная схема: оклад 45k (fix 30k + 15k по kpi) + % бонус за привлечение клиента
  • Возможность после испытательного срока перейти на более продвинутую схему (в т.ч. с более высоким %)
  • Если у тебя мало опыта, то в первые 3 месяца рассчитывай на 55-70к
  • Если ты — продажник опытный, то по началу рассчитывай на 70-110к

 

О нас

  • Крупнейшее специализированное IT-КА Москвы
  • Известный бренд, 10 лет на рынке, 40+ чел
  • Стиль управления: «ортодоксальная» демократия, перерастающая в самоуправление (только без перегибов и с сохранением здравого смысла)
  • Культивируем долгосрочные отношения с клиентами, без раздувания «мыльных пузырей» и строительства «воздушных замков» — работаем с постоплатой, потому здраво оцениваем свои силы и берёмся только за то, что действительно можем сделать.

 

Фишки

  • График свободный в разумных пределах, но в первые месяцы 5/2, 10-19
  • Неформальная атмосфера: комната отдыха, нет дресс-кода
  • Рядом с метро — 5 минут пешком от ст. Академическая
  • Кофе, печеньки и разные вкусняшки от коллег по поводу и без
  • Командные тусовки, спорт и настолки по желанию
  • Софинансируем обучение: литература, курсы, тренинги, конференции, английский
  • Библиотека полезных книг. В отделе продаж настольная книга — СПИН.
  • Мы приверженцы «мавериковского» формата Рикардо Семлера или Zappos Тони Шея в управлении. Их произведения — наши настольные книги.
    Если ты читал или хотя бы слышал о них, то +1 балл на интервью 🙂
  • В найме придерживаемся подхода «От хорошего к великому» Д. Коллинза — «сначала Кто, потом — Что», отталкиваемся от человека, а не задач.

Call-to-action

Если тебе интересно предложение или есть вопросы, то напиши в Telegram Марии, она занимается подбором в нашу команду: +7.977.589.23.57. После этого она сама тебе перезвонит в течение дня. На всякий случай её почта: mknyazeva@orange-skyman.ru

Больше инфо о нашей команде: