Lead Sales manager

В нашу команду требуется человек на позицию ведущего продажника. Наш отдел продаж – это бизнес в бизнесе. Сейлы не просто получают оклад + % за продажи, но также участвуют в распределении прибыли, в формировании мот. схемы и формировании среднесрочных планов развития.
Чтобы у нас преуспеть, нужна определённая предпринимательская хватка и реальное желание двигаться вперёд. Как показывает наш опыт найма, таких людей совсем не много. Если ты чувствуешь в себе силы, то читай дальше.


 

Кого мы ищем:

  • Опытный sales с лидерскими задатками, который может, как сам приводить контракты, так и быть «играющим тренером» для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.

 

Для кого эта вакансия (требования):

  • Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял что остановился в развитии на текущем месте работы — и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане — становиться КАМом и руководителем, так и в профессиональном — освоить новую интересную предметную область.

Но не стоит на неё откликаться если вы не любите продажи (или вам они надоели) и вы хотите найти позицию начальника, лишь бы рулить продажниками и самому ничего не делать. Повторюсь, у нас в компании любой руководитель — это в первую очередь «играющий тренер».

 

Что нужно делать:

  • У нас в компании есть отдел продаж (2 человека с опытом и несколько зелёных) — одни уже вполне самостоятельны, с других придется во многом развивать и обучать.
  • Нужен более опытный старший товарищ, который смог бы поднять продажи на новый уровень, помогая рядовым бойцам работать с ключевыми клиентами, дожимать нестандартные и трудные сделки, своим примером обучая их этому. Сейчас этим занимается зам. генерального директора (он это хорошо умеет, но последнее время слишком занят другими задачами), которого мы хотим разгрузить, передав это направление работы новому специалисту.
  • Рассматриваем людей на позицию ведущего sales-менеджера или (если хорошо проявите себя на собеседовании) сразу на позицию руководителя отдела продаж.

 

О специфике наших продаж:

Вкратце, это активные продажа B2B-услуг (холодные звонки, встречи).

Специфика в том, что:

  1. С секретарями нужно общаться крайне редко — почти всегда есть выход на ЛПРа. База в основном «тёплая» — в CRM, как правило, уже есть история и контакты. Сложность в другом (см. пп. 2 и 3).
  2. Средний чек довольно высок, поэтому переговоры часто получаются непростые и нетривиальные — потому что ЛПР обычно сам очень даже «в теме» и на одной лишь харизме далеко не уехать.
  3. Каждая сделка — суть сама по себе проект, и любой Sales-менеджер также частично выполняет роль КАМ-а / проджект-менеджера (именно поэтому мы наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту).

Писать про то, что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что, дескать, продать им ничего не стоит, не будем.

У нас интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно уметь продавать комплексные услуги с длинным циклом сделки на конкурентном рынке. В крутой команде, с драйвом и за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.

 

Условия:

  • Отдел продаж — привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем (ибо жалеть денег на сейла — себе в убыток);
  • По вилке: на старте в среднем от 70 до 100 тыс. руб. (это для ориентира — понятно ведь, что многое «зависит от»);
  • Находимся в 5 минутах пешком от м. Академическая, у нас молодой драйвовый коллектив из 40+ человек;
  • Неформальная атмосфера: комната отдыха есть, дресс-кода нет, а график гибкий;
  • Софинансируем обучение: литература, курсы, тренинги, конференции, английский;
  • Библиотека полезных книг. Настольная книга в отделе продаж — СПИН. Еще уважаем Коллинза, Семлера и Тони Шея.
Call-to-action
Если тебе интересно предложение или есть вопросы, то напиши в Telegram Анастасии, она занимается подбором в нашу команду: +7 (985) 695-88-62. После этого она сама тебе перезвонит в течение дня. На всякий случай её почта: azolotova@orange-skyman.ru

Больше инфо по ссылкам: