Руководитель команды продаж / Head of sales business

Ищем успешного продажника и в перспективе — талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию — руководитель сейлового бизнеса.

Вакансия кратко: задача — развитие «бизнесового» отдела продаж в группе дочерних бизнесов IT-HR консалтинговой компании Orange-Skyman, главное направление — IT-кадровое агентство Star-Staff. Расширить и проапгрейдить существующую команду продажников, оптимизировать текущие бизнес-процессы, в будущем создать максимально эффективный отдел продаж.
При этом важно самому погрузиться в процесс, быть играющим тренером для команды на каждом этапе построения отдела, работать «руками» в целях обучения, дожима сделок и т.д.

Сфера — активные B2B-продажи HR-услуг.


 

Кого мы ищем:

  • Опытного sales-менеджера с лидерскими задатками, который может как сам приводить крупные контракты, так и быть примером и старшим товарищем для своих подчиненных — менее опытных сотрудников отдела продаж.

 

Про деньги:

  • Понимаем, что все кандидаты разного уровня, но если в среднем — по началу ориентируемся на вилку 80-120 тыс. руб. в зависимости от умений (схема: KPI-fix + bonus).

 

Для кого эта вакансия (идеальный портрет идеального кандидата):

  • Отличный продажник с лидерскими качествами — готовый стать хорошим «играющим тренером», умеющим нанимать и обучать продажников.
  • Серьезный профессионал и крутой переговорщик, который уже хорошо научился самостоятельным активным продажам, но понял, что остановился в развитии на текущем месте работы, хочет расти и двигаться вперед, поэтому ищет новые горизонты. Как в карьерном плане — становиться руководителем более высокого уровня, так и в профессиональном — прокачать скиллы в освоении новой предметной области.
  • Бизнесмен по складу ума. Человек «с драйвом». В идеале — человек, который хотел бы в будущем открыть свой бизнес, но пока не решался пуститься в «самостоятельное плавание». Эта позиция, фактически, внутреннего предпринимателя — head of inhous sales buisiness. Удачное сочетание «лодки и рыбки» — нет такой опасности «утонуть» (остаться без заказов, не покрыть расходы и т.п.), при этом полная свобода и полная ответственность в принятии решений, выстраивании схемы работы и т. п.

Но не стоит на откликаться на эту позицию, если вы не любите продажи (или вам они надоели) и вы хотите найти место «большого начальника», чтобы только рулить продажниками и самому ничего не делать. Как уже писали, у нас в компании любой руководитель — это в первую очередь «играющий тренер».

 

Что нужно делать:

  • У нас в компании есть отдел продаж (2 человека с опытом и несколько зелёных) — одних нужно больше просто направлять, с другими понадобится серьезное обучение и развитие.
  • Нужен более опытный старший товарищ, который смог бы поднять продажи на новый уровень, помогая рядовым бойцам работать с ключевыми клиентами, дожимать нестандартные и трудные сделки, параллельно обучая их этому. Сейчас этим занимается зам. генерального директора (он это хорошо умеет, но последнее время слишком занят другими задачами), которого мы хотим разгрузить, передав это направление работы новому специалисту.
  • Рассматриваем людей на позицию сразу на позицию руководителя отдела продаж. Если кажется, что не дотягиваете, но очень хочется попробовать — давайте общаться, всегда можем начать с позиции ведущего sales-менеджера.

 

О специфике наших продаж:

Вкратце, это активные продажи B2B-услуг (холодные звонки, встречи).

Специфика в том, что:

  • С секретарями нужно общаться крайне редко — почти всегда есть выход на ЛПРа. База в основном «тёплая» — в CRM, как правило, уже есть история и контакты. Сложность в другом (см. пп. 2 и 3).
  • Средний чек довольно высок, поэтому переговоры часто получаются непростые и нетривиальные — потому что ЛПР обычно сам очень даже «в теме» и на одной лишь харизме далеко не уехать.
  • Каждая сделка — суть сама по себе проект, и любой Sales-менеджер также частично выполняет роль КАМ-а / проджект-менеджера (именно поэтому мы наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту).

Писать про то, что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что, дескать, продать им ничего не стоит, не будем.

У нас интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно уметь продавать комплексные услуги с длинным циклом сделки на конкурентном рынке. В крутой команде, с драйвом и за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.


Условия:

  • Отдел продаж — привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем (ибо жалеть денег на сейла — себе в убыток);
  • Находимся в 5 минутах пешком от м. Академическая, у нас молодой драйвовый коллектив из 40+ человек;
  • Неформальная атмосфера: комната отдыха есть, дресс-кода нет, а график гибкий;
  • Софинансируем обучение: литература, курсы, тренинги, конференции, английский;
  • Библиотека полезных книг. Настольная книга в отделе продаж — СПИН. Еще уважаем Коллинза, Семлера и Тони Шея.

Call-to-action

Если тебе интересно предложение или есть вопросы, то напиши в Telegram Марии, она занимается подбором в нашу команду: +7.977.589.23.57. После этого она сама тебе перезвонит в течение дня. На всякий случай её почта: mknyazeva@orange-skyman.ru

Больше инфо по ссылкам: