Maverick-like Sales Business

TODO: Ринат, хватит прикалываться, приведи уже в порядок страничку) Аркадий.

 

 

Мы строим экспериментальный (горизонтальный) отдел продаж в рамках IT кадрового агентства Star-Staff.
Собственники компании согласились на эксперимент и отдали нам управление и 20% прибыли.
Сейчас ищем в отдел продаж близких нам по духу.

Особенности:
-любим веселых
-спасаем галактику
-фанаты роста и развития

Как устроена горизонтальная компания:

О пути SemCo — самой известной горизонтальной компании
О Zappos и счастье сотрудников
Как работает у нас:
Нет начальников
  • Нельзя заставить что-то делать — каждый сам выбирает задачи
  • Ищем 20% времени, которые дают 80% результат
Схемы ориентированы на результат
Идем по пути SemCo — разделить прибыль среди сотрудников.
  • маленький фикс — большие проценты у всех процессников (сейлы и рекрутеры)
  • почасовая сдельная оплата с бонусами по целям у всех проектников (программисты, аналитики, руководители проектов)
  • смешанные схемы у всего руководящего состава (с процентом от «прибыли подразделения»)
Фикс во всей команде был только у админа, и то, в июне он согласился перейти на бонусы
Концепция ROWE
Мы как и Семлер считаем что люди взрослые (ещё Джобс говорил)
  • У процессников — работай когда хочешь (только дай другим знать если ты полдня из дома)
  • У проектников — таймер (как это распространено в ИТ-командах). Переключился с задачи на задачу — переключил таймер. Кстати, очень удобно — я сам так живу.
  • Это нормально встать и пойти час поспать — поставил таймер и нет косых взглядов.
Внутреннее акционирование
  • Каждая команда сама следит за честностью распределения благ
  • Нет откровенно лишних расходов
  • На текущий момент у нас на 40 чел 10 акционеров и 5 бизнесов
Внутреннее предпринимательство
Делается то, что надо. Бесплатное = не нужное(то есть?). 
Когда HR подбирает в отдел(а кудаж еще?) , когда админ налаживает сейлу CRM
У нас вообще нет бумаги (у меня даже принтер на ноуте не настроен), мы печатаем в основном только тексты резюме.
Убежден: бюрократия нужна только в больших вертикальных холдингах или когда нет гармонии в головах
Про выдачу з/п
Каждый сам считает — это важно, потому что повышает осознанность, считать часы и следить за рентабельностью — круто.
Схема: kpi fix + бонус + процент + акционирование. Подробнее — всем желающим по запросу в личку.
Работа с клиентами
У нас вероятностный процесс закрытия (закроется вакансия — будет прибыль, не закроется — не будет)
Поэтому ранжируем: 20% клиентов приносят 80% прибыли.

Важно: подобная осознанность сдувает туман и сразу многое становится понятно.
«Жизнь слишком коротка чтобы тратить её на нелюбимую работу»
Если тебе это подходит — приходи на собеседование)

See also:
О нас
О нашем подходе к продажам
О нашем подходе к жизни (из блога Аркадия)
О наших командных тусовках